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采购账期不得超60天，工信部新规能否解决元器件贸易商“回款难”？
- 发布日期：2024-07-31 07:43 点击次数：62 不知不觉2019年已经过去六分之五，不知道各位分销商老板还有多少货款在外面飘呢？“今年应收款比往年更长，生意难做，原本利润就低，做了还收不到钱，让我们毫无办法啊！”
9月4日，工信部起草了行政法规《及时支付中小企业款项管理办法（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。主要目的是预防和化解拖欠中小企业款项的需要。该《办法》共34条，将中小企业的应收账款落到实处，在某种程度保障了中小企业的利益。大体可分付款期限、逾期保障和部门监管三大部分。1、付款期限
2、逾期保障
3、部门监管
超长账期成潜规则，不诚信客户屡屡暴雷成鸡肋账期一直是所有行业敏感的问题，面对供应商的到期货款支付，大厂小厂都一样，能拖就拖能欠就欠，这已经成为一种行业潜规则。元器件分销行业也同样面临坏账问题，账期长是这个行业无法避免的问题，尤其是在现在的买方市场，即便是1w、2w的小客户，基本的账期也是60天起步，大客户则是90—120天；这便容易造成资金周转问题。比如想要做成一单10w的客户，企业就至少要先投30w，要想回款起码要缓半年。而且这10w的交易里面，综合账面利润才10%—15%，不少企业老板都要靠卖车抵押房子来维持现金流。现阶段电子元器件贸易商最大的问题不在于客户订单，而是周转资金。不少企业通常都会面对一些不守信或账期不好的客户，给对于这部分客户，从业者非常头疼；如同鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。2016年乐视账面上存在大量的应收货款没有收回，导致资金链极度紧张，欠供应商的款项数额高达百亿元人民币，严重影响大联大、文晔等大企业的收入问题。据悉，大联大2016年第四季度提列乐视违约坏账金额共15.5亿元；电子分销商文晔科技公告，乐视的应收帐款总金额为2265万美元，逾期帐款金额为1874万美元；乐视拖欠仁宝账款共82.9亿元新台币。终端企业因经营不善拖欠债款或者破产倒闭，上游的中小型供应商却要被动承担经济损失。客户厂商把拖欠到期货款当成家常便饭，而供应商却没有最根本的方法来应对账期问题，在过去几年，每当业内发生企业倒闭、老板跑路等情况，该公司楼下密密麻麻站着大多数是要债的供应商。2017年，迈德通信老板卷走供应商千万货款后跑路。同年4月30日，汉鼎光电因经营不善，资金运转不方便变卖现有设备，该供应商只能退还定金为条件回收自家设备。2018年，智能手机市场出货量大幅下滑，终端出货压力加大，引发供应链的连锁反应。2019年，市场环境依旧持续恶劣。上市公司聚电智能因行业利润持续下行、成本继续上涨、以及市场环境不断恶化等诸多困难宣告倒闭，拖欠供应商50多家，债务总计超两千多万元人民币。还有手机面板制造商台湾胜华科技倒闭、东莞手机制造商兆信通信倒闭、东莞思睿老板欠债1.1亿元跑路等。一些制造行业的三角债也是一个问题，下游客户拖欠器件厂家的钱，器件供应商也会拖欠原材料厂家的钱，一个企业倒闭了， 芯片采购平台往往会影响到其他供应商的生存，家电行业更是长账期，所以虽然量大，但不少供应商不愿意做国内家电大厂的生意。还有很多所谓的电子厂，听起来像是搞电子技术，但稍微了解下就发现实际就是一组装作坊，对技术的投入为零，要管理没管理，要技术没技术，要品牌没品牌，这种情况下，竞争不激烈市场环境好还能生存，一旦竞争激烈，产品有什么优势？而对于电子行业来说，放账已是业内一个共同的潜规则，不同的是账期有长有短，即使是一个实力很强，毛利很高的企业，一旦出现资金链断裂，众多供应商听到风声上门逼债，很容易让企业情况雪上加霜轰然倒下。工信部新规难以立竿见影，有助净化商业环境对于大多数中小规模的元器件贸易商来说，灵活账期是其区别于大型的元器件代理商的独特优势，不仅账期灵活，付款方式也灵活。然而灵活的账期也可能变成双刃剑，成为随时暴雷的定时炸弹。超长账期成为这个行业的潜规则，给终端客户放账时间过长，资金周转就会变慢。当你试图改变这项规则（账期未到便催款），客户便很有可能失去耐心，认为你对他的信任度不够，甚至会考虑尝试终止你们之间的合作。对于中小型企业来说，真的伤不起。国家出台《及时支付中小企业款项管理办法（征求意见稿）》，对大小企业采购付款期限进行监管，初步落实了账款回收的问题。但是在账款问题上还有很多没有明细的保障，元器件贸易商们应该为了自己的生存，加强账款上面的难题，提高资金周转速度。目前为止政府还没有具体实施的时间，出示该法律文件虽然不能立马见效，但从长期来讲，可以净化整体的商业环境，诚信原则会提高不少。至少贸易商可以走法律程序来保障自己的最后一道防线。点评：中小元器件贸易商也需要风控信用服务中国已经在进行产业结构调整，传统的电子元器件贸易模式已经到达瓶颈，接下来元器件现货贸易是否面临大的调整？笔者认为，对于元器件贸易商来说，账期灵活虽然是一种优势，但产生的价值较少。除了帮客户承担资金周转之外，应该进一步为客户创造价值。毕竟做好服务，进一步的提升客户体验才是业务根本。另外，灵活的账期其实并不完全是坏事，可以大大减少交易双方的资金周转成本，但这中间需要建立起良好的风险控制和信用评价服务。让我们期待业内的有识之士和平台型公司加入进来，为广大的中小元器件贸易商解决真正的痛点。
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